ปฏิเสธไม่ได้เลยว่าในปัจจุบันคนส่วนใหญ่หันมาขายสินค้าออนไลน์กันมากยิ่งขึ้น ด้วยความที่การขายสินค้าออนไลน์ จะมีต้นทุนในการขายไม่สูง แถมยังสามารถเข้าถึงลูกค้าได้อย่างสะดวก และเพิ่มฐานลูกค้าได้มากยิ่งขึ้นอีกด้วย ทั้งนี้เองการส่งสินค้าออนไลน์ จะมีต้นทุนในเรื่องของค่าส่งสินค้าเพิ่มเข้ามา ซึ่งจะเป็นต้นทุนที่ร้านค้าออนไลน์ไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้ แต่เราก็สามารถเรียกเก็บกับลูกค้าได้เช่นเดียวกัน แต่หากใครต้องการขายสินค้าแบบฟรีค่าส่ง หรือได้กำไรจากค่าส่งนั้น มาดูกันเลยว่าจะมีวิธีการขายอย่างไรให้คุ้มค่ามากที่สุด
ขายสินค้าออนไลน์อย่างไรให้คุ้มค่าส่ง
ต้องยอมรับเลยว่าในปัจจุบันหากร้านค้าออนไลน์ร้านไหนที่ส่งฟรี มักจะได้รับความสนใจจากลูกค้ามากขึ้นกว่าเดิม แต่เมื่อเราเลือกที่จะส่งฟรีแล้ว ทางร้านค้าจำเป็นต้องแบกรับค่าส่งด้วยตัวเอง ซึ่งในส่วนนี้ร้านค้าจำเป็นต้องคิดแล้วว่า ขายสินค้าอย่างไรให้คุ้มกับค่าส่งมากที่สุด ดังนั้นหากใครที่ขายสินค้าออนไลน์ และต้องการเข้าถึงลูกค้าได้มากยิ่งขึ้นด้วยการส่งฟรี มาดูกันเลยว่าเราจะขายสินค้าอย่างไร ให้คุ้มกับค่าส่งมากที่สุด
- หาสินค้าที่มีต้นทุนต่ำ: อีกหนึ่งกลยุทธ์การส่งสินค้าได้ฟรี ๆ โดยที่ร้านค้าจะได้รับกำไรอย่างคุ้มค่า คือ การหาสินค้าที่ต้นทุนต่ำ แม้หลายคนอาจจะมองว่าสินค้าที่ต้นทุนต่ำจะมีคุณภาพต่ำลงด้วยหรือไม่ แต่จะต้องบอกเลยว่าสินค้าต้นทุนต่ำไม่จำเป็นต้องมีคุณภาพต่ำ เพียงแต่เราจะต้องหาสินค้าจากหลาย ๆ แหล่ง และนำมาเปรียบเทียบราคา หรือเลือกซื้อสินค้าครั้งละเยอะ ๆ เพื่อช่วยลดต้นทุนในการซื้อสินค้าได้มากกว่าเดิม เพียงแค่เราซื้อสินค้าต้นทุนต่ำ ก็ช่วยให้ส่งสินค้าได้ฟรีโดยไม่ขาดทุนได้ง่าย ๆ
- หันมาทำกำไรจากยอดขายรวม: บางครั้งร้านค้าก็ต้องยอมหั่นกำไรต่อชิ้น แล้วเพิ่มกำไรจากยอดขายรวมเท่านั้น เพราะในบางครั้งหากสินค้ามีต้นทุนสูง เราก็จำเป็นต้องลดกำไรต่อชิ้นลง เพื่อให้ลูกค้าได้รับสินค้าที่มีคุณภาพในราคาที่ดี และไม่เสียค่าส่ง ซึ่งในส่วนนี้ถึงแม้ร้านค้าจะได้กำไรสินค้าต่อชิ้นที่น้อยลงไป แต่รับรองได้เลยว่าจะช่วยเพิ่มปริมาณยอดขายได้ดีที่สุด ช่วยให้เราได้กำไรจากการขายสินค้ารวมทั้งหมดได้มากขึ้นแน่นอน
การขายสินค้าออนไลน์แน่นอนว่าค่าส่ง จะเป็นหนึ่งในปัจจัยที่หลาย ๆ ร้านค้าคิดหนักเลยทีเดียว เพราะหากเก็บค่าส่งที่มากเกินไป ก็ทำให้ลูกค้าหันไปซื้อสินค้ากับร้านอื่น แต่หากส่งฟรีร้านค้าก็อาจจะขาดทุนได้นั่นเอง ดังนั้นเราจำเป็นต้องใช้กลยุทธ์ในการขายสินค้าข้างต้น เพื่อเป็นตัวช่วยขายสินค้าได้ดีขึ้นกว่าเดิม แม้จะส่งฟรีก็ยังได้รับกำไรอย่างคุ้มค่ามากที่สุด